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La Vendita Relazionale

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Autore:

Codice :  LIPSEC0104795

16,00
Data di consegna prevista: 17-06-2021
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Dettagli Prodotto

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Autore: 

Editore:  Etas

Luogo di stampa:  Milano

Anno pubblicazione: 

Collana:  Marketing e vendite

Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.

Condizione prodotto:
Esemplare in buone condizioni. Copertina con ingiallimento, macchie di polvere e segni di usura ai bordi e agli angoli. Tagli ingialliti e con tracce di polvere. Pagine ingiallite, in particolare ai bordi. Legatura leggermente scollata anteriormente.

Codice ISBN:  8845311260

Codice EAN:  9788845311260

Pagine:  xv; 244

Formato:  Brossura

Dimensioni (cm):
Altezza:  24

Informazioni aggiuntive

Descrizione:
Prima edizione.

Disponibilità prodotto

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